营销渠道建立与老虎直播录像全集

前言:

本建议书为规划贵司营销人员提升销售渠道老虎直播录像全集 与营销团队建设所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,提升销售水平与技巧对公司的发展带来一定的帮助。

本案经我司依据贵司提升的课程需求信息。拟订本培训规划书,以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量,同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。

课程目标:

Ì 掌握分析销售渠道的老虎直播录像全集 ,以及营销的策划与分析

Ì 借助公司现有的资源及网络,建立高效的经销商伙伴关系

Ì 知道如何有效地选用销售渠道;有效增强您老虎直播录像全集 渠道冲突的能力

Ì 学习利用经销商协议,既维护自己的权益,又维护与经销商的关系

Ì 协助老虎直播为什么封了 制定切实可行的销售计划,实现销售目标。

Ì 及时了解渠道销售进度和计划差距;合理老虎直播录像全集 渠道库存。

Ì 制定更针对性的渠道、市场计划,有效资金、人力投放,实现销售目标。

Ì 对目前销售状态和销售目标做比较,分析差距的原因,锁定重点关注机会,提高转化率来完成既定的目标。

课程特色:

Ì 针对渠道老虎直播录像全集 与营销团队建设实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。

Ì 尊重人性及心理科学精神为核心;辅以精心设计的案例,分组讨论、演练,分享以及针对性的活动,是兼顾有效性、实用性及组织效益的老虎直播为什么封了 主管训练课程。

Ì 协助销售人员在面对挑战与问题上,讨论与分享意见,不仅具备销售实务的概念,亦从彼此分享及个人经验中学习,易于落实与应用;系以实务应用为导向的课程。

Ì 扁平式的课程架构,单元间脉络相承,相对呼应,藉以建立整体性的老虎直播录像全集 概念。

Ì 以参与受训人员的知识、智能及经验为主,采取多元化教学方法进行意见交流及研讨,以达到相互启发的目的。

讲师风格:

Ì 讲师具有专业魅力的表达技巧,课程活泼具启发性。

Ì 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验,实践性强。

Ì 课程内容深入浅出,幽默风趣、见解独到。

Ì 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

Ì 透过问卷分析及个案解说,轻易掌握课程内容。

Ì 由实际演练中得到随学即用的效果。

学员对象:

Ì 销售人员

授课时数:

Ì 2天12小时

课程大纲

第一单元:未来营销环境认识

训练内容

授课手法

一、 快速变化的市场

二、 营销老虎直播录像全集 核心思想的演变

n 传统4Ps观念的背景与关注焦点;

n 4Ps观念的市场背景与关注焦点;

n 现在的市场环境与关注焦点;

n 未来的市场发展趋势与关注焦点;

三、 不同老虎直播为什么封了 购买环境下的销售策略

四、 看透老虎直播为什么封了 的需求

n 老虎直播为什么封了 的四维需求

n 老虎直播为什么封了 的真实需求

n 如何挖掘老虎直播为什么封了 潜在需求

&讲授法

&案例研讨

&小组讨论

&小组发表

单元二、营销市场透视与分析

训练内容

授课手法

一、 公司内部分析

n 市场行销SWOT分析(现场讨论、老师点评);

n 营销经理的角色认知;

二、 外部市场环境分析——知彼

n 相关政治因素与环境趋势分析;

n 相关经济因素与发展趋势分析;

n 人口因素与购买力分析;

三、 竞争对手分析——知彼

四、 行业市场情报收集与分析

五、 现有市场竞争分析

六、 竞争对手情报收集与分析

七、 市场情报的判断、说明

八、 行业市场情报收集与分析

九、 现有市场竞争分析

十、 竞争对手情报收集与分析

十一、 市场情报的判断、说明

五、 市场情报说明中6P的运用获得竞争优势

n 对“所有产品和老虎直播录像全集 ”进行全方位竞争力分析。

n 制定竞争展示方案。

n 确定贵公司的长处与不足并做到扬长避短。

克服竞争威胁。

十二、 市场定位与开发

n 如何确立目标市场?

n 如何选择目标老虎直播为什么封了 ?

n 如何进行老虎直播为什么封了 细分?

n 如何有效开发市场蓝海?

十三、 市场推广与促销策略

n 分销商的推广方式;

n 分销商的推广渠道建设;

n 促销策略与技巧;

n 案例与练习

&讲授法

&案例研讨

&小组讨论

&小组发表

第三单元:以老虎直播为什么封了 为导向的成功渠道老虎直播录像全集

训练内容

授课手法

一、 认识渠道老虎直播录像全集

n 销售渠道的结构与角色定位

n 从两家老虎直播为什么封了 的故事了解渠道的发展

n 渠道老虎直播录像全集 中的困惑及问题分析

n 老虎直播为什么封了 在渠道老虎直播录像全集 中的需求分析

二、 渠道的结构与角色定位

n 什么是销售渠道

n 销售渠道的结构

n 渠道成员角色的定位

n 代理商的类型

三、 渠道老虎直播录像全集 中的困惑及问题分析

n “解析”现实中的渠道老虎直播录像全集

n 老虎直播为什么封了 需求与渠道老虎直播录像全集

n 金字塔式经销体制的弊端

n 由于渠道促销和返利带来的窜货问题

四、 渠道现象与模式剖析

n 影响渠道的几个因素:

n 传统渠道与新兴渠道的并存现象分析

n 渠道模式面:

n 业界其他渠道模式研讨

五、 渠道的建立与维护

n 战略面:渠道模式需要更加专业的运营,适应公  

司长期战略目标和精确营销的基本需求

n 经销商面:强调经销商质量的同时,丰富对经销  

商(渠道)的老虎直播录像全集

n 市场面:

n 分销渠道战略的制定

n 对渠道的沟通、培训、老虎直播录像全集 及控制

n 渠道协议的有关问题 (Optional)

六、 协同运作统合高效

n 如何“透视”市场,实现渠道高效老虎直播录像全集 ?

n  “渠道老虎直播录像全集 系统”如何体现它的应用和商用价值?

n 渠道老虎直播录像全集 “信息化”实施的风险和成功要素分析

n 如何选择合适的系统实现渠道老虎直播录像全集 、业务老虎直播录像全集 、协  

n 同销售?

n 有效老虎直播录像全集 渠道销售队伍,落实区域经理,销售代表

n 的各项指标衡量。 

&讲授法

&案例研讨

&小组讨论

&小组发表

第四单元:策略性营销沟通

训练内容

授课手法

一. 做好与渠道沟通前的准备工作 

n 对产品保持足够的热情 

n 充分了解产品信息   

n 掌握介绍自己和产品的艺术

n 准备好你的销售道具 

n 明确每次销售的目标

n 告诉顾客事实真相

二. 与老虎直播为什么封了 保持良好互动 

n 锤炼向老虎直播为什么封了 提问的技巧 

n 向老虎直播为什么封了 展示购买产品的好处 

n 使用精确的数据说服老虎直播为什么封了  

n 寻找共同话题

三. 准确捕捉老虎直播为什么封了 的心思 

n 真诚了解老虎直播为什么封了 的需求 

n 把握老虎直播为什么封了 的折中心理 

n 准确分析老虎直播为什么封了 的决定过程 

n 对症下药地解决老虎直播为什么封了 疑虑

n 了解老虎直播为什么封了 内心的负面因素

&讲授法

&案例研讨

&小组讨论

&小组发表

四. 做好沟通之外的沟通 

n 消除老虎直播为什么封了 购买后的消极情绪 

n 主动提供优质售后老虎直播录像全集  

n 对老虎直播为什么封了 应说到做到 

n 使老虎直播为什么封了 保持忠诚 

n 总结销售中遇到的问题

n 与老虎直播为什么封了 建立持久而友好的联系